所见即所得 “视频电商”之火燃烧购物欲望

     中国的BAT，已将触角伸向各界领域，在不断探索新行业模式的热潮下，逐渐成长为综合性的商业帝国。百度的爱奇艺除视频主业外，内容硬件开始起步，触角伸向手机游戏机，观其势态，似乎要冲击90代以后的年轻市场；乐视超级电视已逐步占据消费者潜意识，但其不足于此，在汽车和房地产业也想试一试水。阿里巴巴的电商帝国与视频界老大优酷土豆缔结姻缘，相较于向传统领域拓展所要面临的激烈竞争，视频与电商的搭配则实现了超越传统的“新创想”。

　　如此跨界让人无法想象他们会有怎样震惊行业的举动，但“即视+购买”的组合让整个视频行业进入爆发前的平静，此种强势的“混搭”所带来的快感，会如潮水般席卷网民的生活，“美好时尚消费”将成最新风潮。

　　视频电商让网购变成活灵活现的秀场

　　视频之于电商产品的独特，在于可以全方位、立体化呈现出商品和使用场景，第一时间提供商品信息、购买渠道等，让用户在网购的过程中很好地感知商品的功能和用途。特别是对于美妆技巧、家居装饰DIY等具有较强操作性和行动力的视频来说，视频电商让用户现有的网购体验更加形象。

　　以土豆自频道推出的“视频互动创收之商品售卖”功能为例，在视频中某一时间段添加与视频内容相关的商品，设置之后会在视频的特定时段呈现，点击链接即可转至如淘宝等购买页面直接完成购买。一方面提升了用户在观看视频过程中的互动性和趣味性，另一方面可让商家有效地捕捉消费者的购买欲。

　　视频电商引领用户发现美好、消费美好

　　最近，一档新综艺《女神的新衣》成为“视频电商”这种购物新形势的标本。其引人关注的是一场真正的互联网连动——电视、电商老大天猫，高流量平台优酷土豆。这不是普通投票、明星互动式连动，而是节目中引入四位天猫卖家拍下女神亲手设计的服装，同时天猫网店即上线同款，即拍即买。优土平台独播即时提供购买渠道，如此在视频平台形成扩散效应，电商平台迅速推出相应产品，满足瞬间激增的消费需求。

　　同时，节目中“女神作品”、“明星走秀”、“时尚专业点评”三元素恰好满足购物三大标准——品牌、时尚、质量保证。看电视购物再不是中老年专属，电商再不是如唯品会般“过季款清仓”的集散地，视频电商所代表的是“潮流时尚、品质与即得”。边看边买的F2O(Focus to Online)模式让消费行为瞬间即成，此举让“发现美、消费美、快速实现美”不再是难事，对于消费者来说实属妙哉。

　　新生活方式 新行业发展

　　实际上，视频电商所售卖的是一种“所见即所得”的生活方式。商品和服务被植入到视频内容中，就像旅游节目本身就是景区的广告，用户进行的是体验性和精神性消费。观赏视频的过程和消费网上商品的过程相互融合和渗透，消除了购物的摩擦，让实体消费更加顺畅。用户通过边看视频边购物达到的购买效果，和逛街购物、朋友推荐是一样的。

　　目前，很多视频网站已经意识到视频与电商之间的巨大商机，爱奇艺已尝试在视频中加入网购链接；乐视除了有乐视商城和网酒网电商平台，近日还宣布进军生鲜电商；而随着优酷土豆与阿里巴巴战略合作的敲定，双方从同一用户跨屏识别、到升级视频营销模式、再到重塑视频广告价值的整条视频电商销售渠道将全面打通。

　　视频电商这种新型商业模式诞生之后，可以预见“美好时尚消费”即将成为新的购物风潮。消费者追求精神生活、美丽生活的过程也不再那么坎坷，科技互联网发展中衍生出巨大商机，此种消费模式将给中国未来经济发展带来无限的想象空间。