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善用渠道 共托美好明天

善用渠道 共托美好明天

品牌主张明确,产品经营精准,坚持创新精神,这就是白大夫成功的原因所在。

善用渠道 共托美好明天

——访广州市白大夫股份有限公司总裁王颖先生

郑桂芳

记者:近年来,国内化妆品行业的竞争越来越激烈,要面对国内外各大品牌的竞争,白大夫面临着一个怎样的竞争环境呢?

王总:白大夫是一个有着10年历史的民族品牌,10年来,我们只做一件事情,那就是美白白大夫,就是让你白!”在中国已是家喻户晓,深入人心。多年以来,“天下无斑”的美白高度,从未有其它国内外品牌可以超越,竞争固然激烈,但白大夫美白第一品牌的优势突显,有深厚的底蕴参与竞争,笑看风云。

记者:十年来,白大夫凭借着了极大的竞争力在激烈的环境中立足发展,但化妆品行业的激烈竞争将继续白热化,公司将如何应对?

王总:白大夫成长的10年,可说是历经风雨,并在林立的美白品牌中崛起,面对新的竞争态势,白大夫与时俱进,实力和创新是公司的根基,也是优势。2010年,公司从产品质量、宣传策略、营销渠道、赢利模式等各方面都进行了革新,公司未来3-5年将致力于传统经济和新经济的资源整合,地面终端和新媒体的互动,网络口碑和电子商务的拓展。当然,创新也要有雄厚的实力做支撑,白大夫有3个数据:斥资1亿购买新办公室,注资1亿成立白大夫股份有限公司,注资1亿投资250亩花都新工业园。上述数据已经完全说明,白大夫已做了充分的准备,保障白大夫的持续性发展。

记者:白大夫在国内的日化行业中已颇具名气,是什么样的经营理念和信念让白大夫在竞争日益白热化的日化行业中奋起腾飞的?

王总:品牌主张明确,产品经营精准,坚持创新精神,这就是我们成功的原因所在。我们10年坚持做美白,所以专业。经营策略的差异化,在坚持的基础上创新,一直是白大夫人秉承的经营理念。我们一直相信,我们拥有最强的竞争力和危机应对能力。

记者:贵公司在发展的过程中是否建立了自己独特的企业文化?

王总:10年以来,白大夫已建立起“美白赢天下”的企业文化,这里蕴含着消费者赢,分销渠道赢,代理商赢,员工赢,白大夫赢的逆向经营智慧。

记者:请为我们介绍一下白大夫的产品系列。贵公司2010年主打哪一类型的产品,通过哪些方式进行推广宣传,目前取得了怎样的成绩?

王总:2010年,白大夫联合橡果国际重磅推出了“祛斑123”,广告片已经通过橡果国际的严格评审程序,从715日起,已在各大卫视滚动播出,至年底,逐步增至含央视在内15-20多个卫星频道播出。必将掀起新一轮白大夫美白风暴。我司研发的卫购美白产品“一钟白”,以及家庭购物产品“天下无斑”、“立即白”也于近期推出,将使电视购物行业眼前一亮。

记者:贵公司是如何走进电视购物这个渠道的?走进电购渠道开始于电购直销还是居家购物,当时的情况是怎么样的?

王总:白大夫进入电视购物行业,不是偶然的,而是看中了电视购物宣传与销售为一体的媒体功效。“天下无斑”套盒,通过浙江代理商,进入当地家购,20分钟的目下来,产生逾2000套的销量!电视购物行业创造的销售奇迹,年年都有。白大夫的产品之所以能在电视购物上热销,归根结底,是源于白大夫的品质与白大夫在消费者心中的地位。这次与橡果国际的合作,可谓是强强联合。电视购物这个渠道,一直在我们的关注中,我们也一直在实践着。

记者:在众多的传播渠道中,也许电视购物的美誉度相对来说较低,是什么理由让贵公司选择这一渠道呢?

王总:电视购物行业是一个备受争议的行业,这在国内特别明显。但是国家管理部门也在逐步规范这个行业,我们选择主流,比如与橡果,与亚太,与信誉度高的家庭购物合作,白大夫,也可以凭借自己的品牌影响力为电视购物行业作出自已的贡献。

记者:贵公司主要的经营渠道有哪些?电视购物是否已经成为贵公司重要的推广渠道?目前,贵公司在电视购物渠道上有哪些具体的计划?

王总:我司目前采用五驾马车并驱的策略:商超渠道、专卖店渠道、电视购物、OTC、网络购物,多渠道并进。电视购物是我司是非常重视的渠道,我们已经组建了经验丰富的行销团队,制定了一套完整的推广方案。

记者:贵公司如何看待家购和卫购两种不同业态的发展?公司产品在这两种不同业态上将如何选择?

王总:我们认为,不管是何种类型的电视购物,只要善用电视媒体,不欺骗消费者,不透支企业信誉,卫购、家购都应该有长足的发展。

记者:目前也有很多化妆品企业选择电视购物这一渠道,您认为,白大夫在这一渠道将有怎样的发展前景?

王总:众多化妆品企业进入电视购物行业,说明电视购物的庞大价值,白大夫拥有自已10年来所坚持的差异化主张,有祛斑美白第一品牌的力量,将比一般的化妆品更具竞争优势,白大夫将与电视购物的同仁一道,共同托举电视购物业“美白”的明天!

记者:谢谢王总接受我们的采访,祝愿白大夫和电视购物拥有更美好的明天!

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游客
发表于:2011-07-06 14:43:22
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