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好品质,缔造长青品牌

好品质,缔造长青品牌

 

 

随着人们对健康的重要性越来越重视,健身器材也随之受到人们的广泛关注,市场上因而涌现出大量的健身器材企业。永康市阿诺德健身器材有限公司作为一家专业生产各类健身器材的中韩合资公司,在激烈的竞争中脱颖而出,并且在地面渠道、网络渠道、电视购物渠道热销长销,靠的是什么?近日,本刊采访了俞振台总经理,请他来跟广大的电视购物商家、同行们分享一下阿诺德的发展历程。

访永康市阿诺德健身器材有限公司总经理俞振台先生                                                         

                                                          杨兰

 

记者:您好,俞总!请问,在成立阿诺德健身器材公司的时候,当时的健身器材市场是怎样的?让您最终决定成立这样一家公司的动力是什么?目前贵司的规模和经营状况是怎样的?

俞总:永康市阿诺德健身器材有限公司成立于20064月。当时,健身器材行业基本上都是做出口,市场前景也挺不错。本人一直在健身行业工作,拥有一定的经验,所以决定自己创业。至今,公司已经发展成一家规模较大的集生产、销售为一体的大中型企业,厂方面积一万多平方米,工人一百多名。产品目前除了出口韩国、德国等国家外,也深受国内健身运动者的喜爱。

 

记者:贵司选择在全国闻名的五金之都永康市成立公司,除了其资源优势外,是否还有其他原因呢?贵司作为一家中韩合资公司,与韩方合作的契机是什么呢?

俞总:因为我自己就是永康人,在永康成立公司,除了取材方便之外,专业的管理人员、本地的员工也都比较多,而且有很多同行,可以相互交流经验。合资的韩方本来是我以前工作时的客户,由于都非常热爱健身这个行业,于是便一拍即合,一起合资创办了这家公司。

 

记者:贵司目前都有哪些品类的健身器材?成立至今都曾获得过哪些证书、奖项或称号呢?专利产品有哪些?

俞总:目前,我司主要经营韩式高性能甩脂机、电动倒立机、举重床、新款踏步机、跑步机等40多类健身器材。其中,获得专利产品的有:仰卧板产品结构专利12项、倒立机专利3项。在2010年,获得了世博证书,同时,还获得过阿里巴巴十大优秀网商称号等。

 

记者:通过贵司的官方网站,我们了解到贵司是2010年上海世博会的合作伙伴,这无疑增加了贵司的品牌效应和实力,那么俞总您在树立品牌方面有哪些见解?

俞总:对于品牌宣传,公司是十分重视的。去年就和阿里巴巴合作,上央视宣传品牌。一个好的产品,如果不为人知,就等同于摆设,而且现在又是广告营销的时代,好产品还需要大平台。通过各种平台,提升品牌的知名度和影响力,是非常有必要的。

 

记者:能否简要阐述一下,贵司的产品能够深受广大消费者好评的根本原因是什么?

俞总:其实我们的产品在市场上不算是特别独特的,有很多都是平常比较常见的。但由于我们一直注重品牌的宣传,注重产品的质量,包括产品的任何细节。可以这样说,在品质为王的今天,阿诺德非常看重产品的品质。所以几年下来,阿诺德品牌的产品,在永康地区名列前茅,消费者都认为质量非常好。这也是让我们的健身器材在多种渠道上长销旺销的主要因素!

 

记者:目前,市场上像阿诺德这样专业生产健身器材的公司有很多,据您了解,生产健身器材的市场前景如何?您是如何克服竞争压力的?

俞总:是的,目前专业生产健身器材的厂家有数百家,市场的竞争相当激烈。从近两年的情况来看,海外市场已不是特别好做,但国内全民健身的概念已经深入老百姓的脑海中,所以市场前景相当不错。随着社会的进步,健身行业还会愈演愈热。在克服竞争压力方面,我们的做法很简单,就是时刻了解市场走向,不断强大自身。

 

记者:在电视购物频道的节目里,或者一些知名的网购网站上,我们经常能够看到各类健身器材的广告,其中不乏阿诺德的身影。您是怎样看待这种健身器材与电视购物、网购相结合的营销模式的呢?

俞总:平时我们的产品虽然市场不错,可还是比不上电视网络这块,比较难让全国大部份朋友了解这个品牌的产品。而电视购物就不同,它很直接地面对消费者,让消费者一目了然地了解这个品牌、这个产品,而且足不出户的购物模式,直接引起消费者的兴趣,所以销量会非常大。现在电视、网络的营销模式,对厂家的宣传销售起了非常大的作用,我非常看好。

 

记者:在电视购物、网络购物愈演愈热、发展前景越来越广阔、体制越来越规范的趋势下,您是否对本公司的产品与电购、网购相结合的营销模式有一些自己的计划和看法呢?

俞总:目前对于电购网购这一块,是我们公司今年计划中的一部分,我们也会生产一部分更适合电购网购的产品,通过电视网络直接销售,计划做到年销售额增长四分之一以上。

 

记者:当今社会,人才竞争十分激烈,如何管好人、留住人,是很多企业都为之头疼的问题,请问贵司对员工的管理理念是什么?有哪些管理经验跟大家分享一下?

俞总:我们公司一直以来都认为,公司其实就是一个大家庭,有家长、也有兄弟姐妹。我们既要像家长一样严格要求孩子,也要像兄弟姐妹一样相亲相爱。工作上一丝不苟、生活上关怀备至。只有大家相互了解、相互尊重,才能办好一个企业。

 

记者:目前,贵司有怎样的规划?对于未来,又有哪些展望呢?

俞总:2012年会是一个全新的开始,公司将继续扩大生产规模、招兵买马。因为我相信,与电视购物的合作,公司会迈上一个新的台阶。我们的公司位于中国五金之都经济开发区,交通便利,欢迎全国各地的商家朋友到永康来做客,到阿诺德来做客,洽谈合作!

 

 

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