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抓品牌夺市场 靠科技赢发展

抓品牌夺市场 靠科技赢发展

——访广州川野健康电气有限公司总经理邓乔

    导读广州川野健康电气有限公司致力于智能健康家居行业的发展,在竞争如此激烈的市场下,川野是怎样开拓自己品牌市场?如何在健康家居行业独树一帜的呢?本站此次特别采访到了川野总经理邓乔先生,与我们一同分享川野的点滴成长。

川野健康形象大使:高雄先生

记者:邓总,您好!感谢您百忙之中接受我们的采访,请您先给我们讲讲川野系列产品的诞生和发展。贵司目前处于个怎样的发展阶段? 

邓总:川野依托母公司中国随尔集团强大完整的科研、生产配套体系,秉承智能、健康、环保的国际理念,产品质量与整体品牌形象比翼齐飞,现在社会各界好评如潮。目前,已经形成了川野智能电子鞋柜、川野智能足浴盆、川野鞋套机等一系列健康家居产品为主导的综合品牌体系。

   记者:贵公司主要是生产健康家居系列产品,那么,这些产品具有哪些市场优势和独特性呢?主要的消费人群是哪类?

邓总:川野致力于健康家居产品的研发生产,其中尤以足部健康产品为主导,川野所有产品的显著优势是建立在川野和随尔集团的一整套工业设计、自主研发、快速成型、模具制造、注塑、装配等综合配套能力之上。这些资源有力的保证了川野能够随时把握市场先机。川野健康家居产品牢牢定位于不断追求健康生活、高品质生活的健康时尚群体。

记者:当今社会的消费人群,对于“健康”产品既向往又担忧,贵公司在销售过程中对于消费者的这种矛盾心态怎麽看待?怎样让客户树立信心呢?

邓总:对于健康产品市场鱼龙混杂的现状,广大消费者很容易被一些打着健康旗号,却并没有实际功能、无品牌的概念性产品、露水性产品误导,形成对健康产品的爱恨交加心理。川野自成立之日起,始终以“挥耗心智发展电气创川野,依靠科技净化环境保健康”的长期战略品牌理念,把教育市场始终放在第一位,川野做引导市场消费的健康产品,川野有信心成长为健康家居产品的领军企业和领导品牌。

记者:您如何看待对于中国健康环保家居行业的现状和发展前景?

邓总:二十一世纪是健康的世纪,家居产品智能、健康、环保是大势所趋。正是看到健康产品的巨大市场需求,一些并无研发实力、制造能力和品牌意识的过江龙企业混迹于这个行业,健康家居产品行业亟待规范。我们相信做好川野自身产品创新和品牌建设将成为规范行业发展的基础性工作,川野一直在努力!

记者:川野能成为中国智能健康家居行业的翘楚,您觉得主要的成功因素是什么?

邓总:核心因素是对产品工业设计、功能开发的重视和对健康产品研发的大量投入,对健康产品发展趋势的精准把握和对健康产品的执着耕耘。

记者:目前贵公司已取得了数十项专利证书,在产品技术创新研究与对外交流方面有什么经验可以与我们分享呢?

邓总:川野研发人力资源的投入和随尔快速成型、随尔模具的研发配套资源是川野健康电气产品从产品创意、市场需求以最快速度转化为研究成果的有力保障。通过随尔这个对外窗口,随时可以掌握全球领先设计创意理念,

记者:在中国,好的创意和商品,一夜之间就有可能被克隆,您怎么看待“被模仿”现象又如何规避这种风险?

邓总:川野所有的产品拥有自主知识产权和专利。一方面,川野会利用法律武器保护自己的合法权益不受侵害;另一方面,川野健康电气始终将研发放在企业发展的最重要位置,川野的新产品研发不断推陈出新,这样即使有被模仿的情况,川野始终能保持在健康家居行业的领跑位置。

记者:据我所知,公司在全国成立了多家实体店经营效果不错,那么在网络销售这一方面呢?有没有什么具体的计划?

邓总:目前,川野健康电气全系列产品在全国已经拥有近四百家代理或者经销商,传统地面渠道是公司发展的重要一极。网络销售公司也是公司将来发展的重要营销模式,公司已经建有淘宝商城,以后在网络销售这一模块仍然会加大力度,重点将以川野品牌商城的模式推进。

记者: 您如何看待目前的电视购物行业环境?在您看来,将来的发展前景会怎么样?

邓总:电视购物行业是一个充满无限营销机会的行业,随着三网合一的扑面而来,INTER网、广电网、移动通信网络终将共享资源,这将大大开拓电视购物的信息流量。目前电视购物行业确实存在急功近利和浮躁的情绪,但在电视购物行业拥有无数营销精英,这是电视购物行业发展的基础之一。

记者:据了解,贵公司近期有首次尝试请明星代言产品,那对于电视购物这一行业您是怎样看待的呢?在电购方面,有什么推广及发展计划?

邓总:这次公司荣聘<<精武门>>霍元甲扮演者高雄先生代言川野健康电气产品,是川野品牌推广和电视购物市场推广策略的重要举措。在电购方面,近期公司将以川野智能足浴盆和川野鞋套机为主打产品,分别进行招商,希望找到能够志同道合有长远战略眼光的电视购物合作伙伴,利用各自的优势实现互补,实现可持续性的共赢发展。

记者:贵司已经预约参加了广州第十三届电视购物 、网络购物博览会,到时候将会带来哪些新产品呢?这些产品有哪些新特性?在招商政策方面有什么优惠信息?

邓总:川野公司非常重视广州第十三届电视购物、网络博览会这次展会,这次展会公司带来公司重磅投入研发的新品,所有产品都将让所有观者眼前一亮。功能强大、别具一格将是所有川野产品的共同特点。在招商政策上设计有灵活多样、量身定做的合作方案。敬请期待并光临T10展位。

记者:博览会是一个专业的交流平台,那么贵公司在展示新品和行业学术交流方面更注重哪方面?贵公司是如何通过这样的交流平台推广自己的优势的?

     邓总:届时我们将带去自己最新研发的新品,在展示新品的同时也会积极与同行进行学术与心得之间的交流,两者都会是我们的关注点。我们会结合自己产品的特点和展会的特性,以及川野在市场上的影响力,培训优质的客户服务和销售服务系统来突出自己的优势,展现一个更有活力的川野。

记者:对于这一次展览会,您寄予怎样的期望?对于主办方有什么意见或建议?

邓总:希望通过融洽积极活跃的氛围让更多的新客户认识川野,结交更多的合作伙伴,川野产品能够得到最大的认可。川野竭诚希望与广大客户同行朋友同交流探讨齐开拓发展。主办方历年来主办过多届博览会,能力毋庸置疑,所以我们会很放心。

记者:贵公司接下来会有哪些新的发展规划?能否透露一下呢?

邓总:公司将会加大宣传力度搞好国内市场,同时也将大力拓展海外市场。

记者:谢谢邓总。

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